DT-004: Comercialización y Fuerza de Ventas en Prepagas
Arquitectura Jurídico-Operativa, Modelos Contractuales y Matriz de Riesgo Laboral (Versión 3.1 Validada)
Pregunta clave para la conducción
¿Cómo estructurar la fuerza de ventas en medicina prepaga bajo un esquema operativo validado que minimice riesgos de laboralidad, estatuto del viajante y contingencias solidarias?
Marco jurídico y dictamen
Art. 23 LCT: la prestación de servicios hace presumir el contrato de trabajo; la presunción se desvirtúa acreditando autonomía real del comercializador frente a la relación de dependencia.
Ley 26.682 (Medicina Prepaga): regula a las entidades y sus planes; la venta puede tercerizarse en promotores independientes mediante contrato comercial.
Notas de no laboralidad: el promotor debe actuar con autonomía, asumir su riesgo y costos, contar con inscripción fiscal propia y facturar sus comisiones.
Pautas de no aplicación de la Ley 14.546 (Estatuto del Viajante): sin zona ni cartera asignada en exclusiva, sin horario ni instrucciones de ruta y sin representación permanente de la institución.